【天天新视野】三天卖1000万,“最卷”市场老板:开单到手软,每天像在“印钞票”

时间:2023-02-16 08:47:17       来源:钛媒体

三天卖1000万,“最卷”市场老板:开单到手软,每天像在“印钞票”

天下网商


(资料图片)

· 2023.02.16 08:45

微信扫码491

“中国第一服装街”变了。

图片来源@视觉中国

文|天下网商,作者|丁洁,编辑|李丹超

全国人都穿上了来自杭州的春装。

2023年2月,这个话题冲上了微博热搜。话题的主角,是“中国服装第一街”杭州四季青,这里迎来了一年一度的春装上新季。

过去三年,中国服装市场受到前所未有的挑战:直播火热,档口生意遇冷;出行不便,租金压力骤升;物流受阻,仓库货物滞销……面对新的环境,服装人不断拥抱变化、创造变化,导购小妹成了KOL(关键意见领袖)、档口做起网红品牌、社交媒体成新品发布场……

变化,也让这一轮春意来得更为迅疾。

近日,《天下网商》走进四季青,感受生意回暖背后传统档口的诸多新面孔。

杭州男生钟屹嘉坚信,好消息会伴随着春天一起到来。不久前,他的二宝刚出生,一边,他沉浸在两个“小棉袄”的咿咿呀呀声中;另一边,停不下来的电话,是开春爆单的信号。

衢州女生小杨,在大年十一的清早准时拉开了档口的卷闸门。没过多久,她迎来了一批在过去三年间通过线上交流的“网友”,这些网友客户特意坐飞机来杭州和她见面拿货。

不少档口老板同样感受到这股“春意”:刚开年他们就经历着“开单到手软、催货到绝望”的境况,但喜悦已然挂上眉梢。

2023年2月初,《天下网商》走进四季青,与档口生意人畅聊,记录下忙碌镜头中一个传统服装市场的新变化——

新意法档口的装修焕然一新,大量年轻人游走其中,有人一度以为来到了“表参道”(日本一大特色时装店集聚地);穿着时尚的“导购小妹”,基本都是小红书KOL;一些档口做出网红品牌,继而出现了一批专攻网红店铺的档口代购;大量有专业背景的设计师在档口开市,他们奇奇怪怪却又可可爱爱……

“中国服装第一街”正在用力奔向它的下一个十年。1989年,杭州四季青服装市场开业,最开始只有1栋楼、45个摊位,多数都是温州商人,由于客人不多,还要靠边上的农贸市场提升人气;30年后,四季青已成中国服装界的地标,拥有二十多个服装专业市场、超2.5万家档口。

而推动这条齿轮前行的,正是扎根在市场血液里、千千万万个拥有自己气味的档口生意人。

行情变了:嗅到“春的信号”

开年的忙碌从大年初八开始:钟屹嘉的电话几乎没有停过,市场的背景乐是韩国组合BLACKPINK的歌,三个店员正在排货打包。

三年前,钟屹嘉拿下新意法四楼电梯口的447铺子,隔壁就是厕所,优越的地理条件为它成为“网红档口”埋下伏笔。

谈话间,这个老板可以做到一面输出内容,一面手机回复客户,同时,眼睛盯着每一个来往的“潜在客户”。练就这套生意人敏锐的触觉,钟屹嘉用了六年。六年前,淘宝直播兴起,他追逐风口做了一年服装供应链直播;2018年,累积了一年经验的钟屹嘉和设计师妻子一起创业做原创设计女装,夫妻俩在滨江九鼎大厦写字楼里孵化出杭派女装品牌“异形”,又把它带到意法、新意法两个档口,找寻更大的市场。

回望过去一年,几乎每一个档口老板都异口同声地回复“太难了”。不久前,太平鸟发布2022年度业绩预减公告,其中提到,与上年同期相比,预计减少5.34亿元,同比减少103%左右。钟屹嘉告诉《天下网商》,去年新意法里关了不少档口。

另一个信息是,去年广州疫情期间,不少十三行的商家无法做生意。望着库存无法发货的那一瞬,有商家当机立断携家带口转移到杭州四季青,在新意法重新拿档口开业,用最快速度止损。关张的同时迎来新生。

“一个是疫情,一个是气温:卖夏装的时候天冷,卖冬装天还热。”好在,“异形”的生意已逐渐摆脱“看天吃饭”,这一方面得益于原创设计,不走市场货,有核心竞争力;另一方面,多年的沉淀让他们累积了一批稳定的批发客户。

钟屹嘉介绍,他们的客户分布在上海、河南、常熟等全国各地,分散在各地大型的二批市场里。“我们开业第一天,一些客户人没来,微信已经下单了,700件-800件往外走。”销售中,钟屹嘉也基本锁定了今年开春的几个爆款,比如黑白色系的衬衫、连衣裙,他记得去年春天一款爆款连衣裙卖出3万件。

开春的爆单,让档口老板们都感受到了一股“春的信号”。据《浙江在线》,年初八时,有意法的档口商家一款爆款卫衣销量比去年翻两三倍,不少店铺门口货品都堆成了“小山”,包装上的目的地标注了沈阳、长春、西安、重庆、株洲等地,等快递全面复工后,这些春装将送往全国各地。

虽然创业多年很累,但钟屹嘉依然享受这种忙碌和“被真金砸下来”的感觉。

营销变了:图片决定一季销售的生死

要成为被网友写进小红书“四季青攻略之宝藏档口”,可不是默默做几件衣服就能入选的,各个档口还需要做些“课外作业”。

忙碌在四季青昆龙童装市场的小杨深有体会。作为二批档口,他们要做的是比一批档口“更卷”。此前因为多种原因,客户无法来档口看货,因此,各家都把生意往线上延展,做自己的小红书号,优化自己的抖音号内容,微信朋友圈日更几十条。

2019年,26岁的小杨辞掉稳定的幼师工作来到四季青,当时,她挺着大肚子跟老公一起做童装档口生意。他们主要以韩系小清新为主,又夹带一些甜美风,加上门口的陈列较为精美,就在当年“朴素”的市场里格外醒目。在进入市场的同时,小杨同步经营着“small potato小人物”的抖音号,吸引了一大波探店的粉丝。

单单一款背带裙或许让你无法产生审美的共鸣,但当搭配上贝雷帽、围巾、斜背包和小皮靴的一瞬间,吸引力就成倍增长。与其说小杨卖衣服,不如说她卖穿搭。在店铺最显眼的位置,堆着一大批配饰,这些是她获得搭配灵感的“缪斯”。《天下网商》发现,在四季青,不少热门档口的老板都是搭配高手。

稳定的经营直到2020年初秋被打破,他们遇到了经营危机。“忽然没人来问货了,短短一周,我瘦了十几斤,坐立不安,夜不能寐。”后来她总结,那一季拍图没跟上、同行价格战没注意、搭配也没跟上。

在无法见面的日子里,交易全靠线上,批发商看图拿货,图片决定了一季销售的生死。她迅速重整了“作战计划”:抓紧时间搭配、拍照。历经这次危机后,拍照成为了小杨生意里最重要的工作,她在ins上关注了不少童装博主,学习别人“小方格拍照技巧”,租民宿去拍摄图片。

而这些图片除了发布在各大社交媒体,最重要的还是发在朋友圈吸引私域的客户采购。“童装太卷了,连朋友圈的界面我们都要优化,包括发朋友圈的格式,不然无法吸引客户点击。”小杨说,小红书上就有不少关于朋友圈发内容的排版笔记,档口老板需要不断学习、增加知识储备。“我都不敢想以后要是跟不上节奏该怎么办。”

店员变了:导购小妹人均KOL

游走在新意法、新杭派等市场,很容易会被那些装修时髦的店铺吸引。有不少年轻人在社交平台表示,仿佛走在东京的代官山和表参道这样的时尚街区一样。

春季上新,不少“网红档口”围满了拿货人。新杭派一楼的热门档口Mango,店员正在热情地接待每一位顾客,凑近看,这些店员不仅颜值高,还都是“行走的衣架”。客人少时,店员会对镜自拍,将店铺中的新款进行组货搭配,通过小红书展示他们的春季新品。

《天下网商》了解到,在小红书上,一个名叫“半个三三”的账号就是Mango的店员兼顾品牌主理人,这位有些微胖的女孩通过时尚穿搭成功吸引了大量用户关注,在小红书上拥有超过1万粉丝,成功晋升“档口KOL”。

钟屹嘉的档口也在经营小红书,店员就是小红书的KOL。“我们招的店员年纪在20岁-30岁之间,外型有气质,她们除了做店员,自己就是穿版模特,会参与每一季上新拍摄。图片和‘实物’相符,就更有说服力。”钟屹嘉表示,店员在拍摄完图片后,还会同步拍摄短视频,用于抖音、微信等渠道投放。

“半个三三”和其他档口店员的拍摄场地多选在自家档口。由于拍摄完海量图片后几乎没时间修图,他们会在空间设计上花心思。

新意法网红档口elephant的图片就受到众多关注,有网友专门总结了elephant家的“秘诀”:第一,灯光用散光不是聚光;第二,灯光隐藏向上打,整个档口的光线会变得柔和和均匀;第三,光线要选择中性光和暖光结合,衣服颜色会更真实,一顿操作,随手一拍,图片就有“ins风”的效果。

“日日在表白”是新意法一家主打日系户外风的设计师档口,其主理人毕业于中国美院。一面巨大的鲤鱼旗挂在档口最显眼的位置,无论是店员的穿搭还是整体装修风格都很日系。在他们的小红书上,每周都会更新店铺的日常和主理人的穿搭,通过店员的日常运营,这个账号也拥有了接近4000个粉丝,店员会认真回复大家的私信,包括采访邀约。在去年年底的春季订货会上,他们三天突破1000万,对此,主理人还发了一条小红书分享自己的心情。

两个档口,钟屹嘉一共请了10个店员,员工工资的构成是底薪+提成。“高的一个月有2-3万,平均1万,去年销冠大概年收入30万。”而“店铺KOL”的身份也帮助店铺获得了流量。去年年底,“异形”的店员几乎没有休息,“一个月休2天,几乎忙到大年三十前,生意好就没有提前放假,每天都像‘印钱’呢。”钟屹嘉说,去年他赚了300万。

业态变了:代购挤满网红档口

在四季青逛的多了,王喜喜索性做起了档口买手。这个新职业的诞生与这些一级批发的网红档口无法零售有关,这些档口主理人每天在小红书更新着自家的新款,而零售用户却苦于无法拿货。

当下,有不少年轻女孩发现了这个新商机。

几乎每天,王喜喜和朋友都会周转于四季青的几个市场,包括新中洲、新杭派、意法、新意法。她们的拿货策略是与几家在小红书上爆火的档口合作,先拿档口的模特图在群里测试,等有人反映想买时她再去店里拍摄实拍图、细节图。

《天下网商》在档口观察发现,大部分店铺的拿货规则是:服装单色五件起、鞋三双同色可不同尺码,童装则是同色一手起(一手的意思比如尺码80cm-120cm)。

王喜喜会使用快团团上架货品,买家通过快团团链接下单,一款衣服的上架周期大致在7天左右,7天后凑够五单,她就会直接去档口买货、发货,不足五件便会与买家退款。因此,当一款衣服下单量达3件后,王喜喜会在群里吆喝:“还有姐妹想来凑几件的嘛?”

《天下网商》尝试与一家在淘宝上开有代购店的网红女鞋档口Opel处拿货,目前档口会采用电子面单,一次下单后买家的信息就会存储在商家后台,以便日后再拿货,而档口几乎没有现货,现货都在距离档口附近步行15分钟左右的仓库里。

钟屹嘉倒没有接触过这些档口代购,但他遇到过不少档口买手,这批人是档口老板和“二批萌新”的中间桥梁。据悉,有不少买手是从四季青的店员转型而来,疫情期间,这批买手帮助无法看货的客人看版、选货,据《中国网》,不少买手月入上万,多则年入百万,仅用一两年的时间就买房买车。

“这一行赚肯定赚,但也是真辛苦,一年只有过年、淡季休息几天,外加生病休息,停不下来。”钟屹嘉说,他的爸爸曾在杭州华贸鞋城做鞋类生意,一来一去,算是子承父业。小杨说去年他们的营业额同比前年增长了20%,“二批是有天花板的,接下来我们可能会尝试自己做货,等哪天销售增长停滞不前了就是时候了,这对我们来说也是从0到1。”

“在疫情过后,这个春天对我们来说是真正意义上新的开始。”小杨说。

投稿 服装 销售

117篇资讯

40关注

天下网商

关注

记录互联网商业的人物和故事。

最近资讯

三天卖1000万,“最卷”市场老板:开单到手软,每天像在“印钞票”昔日“全球霸主”,一代人的青春回忆,如今永久关闭下一个谷爱凌?23岁小伙斩获“世界冠军”,这些品牌赢麻了 本文系作者天下网商授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。 本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。 想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

566人已赞赏 >566人赞赏钛媒体文章

钛粉41049 赞赏了

负债高企,深陷亏损泥潭,科陆电子叒要募资补流

约2天以前

钛粉82099 赞赏了

从卖火柴的小男孩到“宜家掌舵者”,商业天才的经营哲...

约5天以前

正见Tru... 赞赏了

SaaS十词,“点火”2023

2023-02-03 17:40

小团子97... 赞赏了

一文速览【2022 中国经济年报】:人口首现历史性...

2023-01-18 02:02

钛好257... 赞赏了

国产电动车的沸腾2023:走向更残酷的牌桌

2023-01-16 07:45

钛粉61583 赞赏了

华宝新能:坚守长期主义,缔造商业之上的价值

2022-12-31 00:06

钛a66t... 赞赏了

跨界咖啡,是个好副业吗?

2022-12-30 17:11

赚赚 赞赏了

小红书给流量“削藩”

2022-12-30 00:36

钛粉81950 赞赏了

东北下岗往事轮回,一个家庭时隔20年的两次失业创伤

2022-12-20 10:24

钛富279... 赞赏了

蜜雪冰城「向下」的烦恼

2022-12-09 08:48

钛粉41450 赞赏了

遭阿里减持8000万股的商汤科技,何时盈利?

2022-11-24 22:45

钛粉81947 赞赏了

历史进程中的茅台与6次暴跌

2022-10-28 12:23

钛粉48375 赞赏了

7种傲慢与偏见,导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 19:53

想暴富25... 赞赏了

7种傲慢与偏见,导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 17:18

钛粉61006 赞赏了

7种傲慢与偏见,导致互联网人改造传统行业失败

2022-10-20 16:41

AIBEN 赞赏了

月费不到100块、1分钟出图,AI作画要打翻多少设...

2022-10-17 15:10

钛粉36011 赞赏了

身处风口却“一桩难求”,一文看懂充电桩产业全景|钛...

2022-10-14 14:27

钛粉36716 赞赏了

身处风口却“一桩难求”,一文看懂充电桩产业全景|钛...

2022-10-14 14:24

钛精378... 赞赏了

那些"上不了席面”的私房美味

2022-10-10 13:04

钛粉18902 赞赏了

中集李凌寒:数字化供应链的动因、要素及实践|202...

2022-10-01 11:40

有颜有钱5... 赞赏了

中集李凌寒:数字化供应链的动因、要素及实践|202...

2022-09-30 19:02

钛粉29232 赞赏了

割韭菜、白嫖、疯狂AMA……在30多个元宇宙Web...

2022-09-15 15:45

钛小773... 赞赏了

沈抖发布百度智能云新战略,回答了“木星”与“蜻蜓”...

2022-09-10 09:33

钛粉07914 赞赏了

钛媒体Pro创投日报:9月2日收录投融资项目25起

2022-09-03 03:20

钛粉65687 赞赏了

银泰百货“破产第一案”背后:苦涩退场,西安城改的挽...

2022-08-19 17:41

钛粉61539 赞赏了

对话蚂蚁集团副总裁何勇明:“支付宝不对标抖音”

2022-08-06 13:53

钛粉60785 赞赏了

近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增,泽璟制药持...

2022-07-27 14:44

在天空中自... 赞赏了

钛媒体Pro创投日报:7月21日收录投融资项目32...

2022-07-22 16:40

钛粉14772 赞赏了

寻找下一个“玻色因”,国货抗衰盯上了蓝铜胜肽

2022-07-22 10:47

单晶冰糖啦... 赞赏了

宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗?

2022-07-22 10:37

钛友趣64... 赞赏了

女性专属时尚座驾,欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售

2022-07-12 23:58

钛粉93105 赞赏了

TapTap塌房,“中国Steam”的故事结束了

2022-07-12 14:02

已注销用户 赞赏了

【医疗健康周报】第26周:“康诺亚生物”获得1.9...

2022-07-07 15:05

钛粉97884 赞赏了

零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

2022-06-29 22:21

钛粉97003 赞赏了

零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

2022-06-29 21:58

钛粉97388 赞赏了

零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

2022-06-29 21:50

钛粉11323 赞赏了

丰谷酒业换帅!李寒松出任党委书记、董事长

2022-06-28 17:09

钛粉97508 赞赏了

海外港口货物积压,商家提前备货,今年外贸旺季来得有...

2022-06-24 18:44

钛粉36186 赞赏了

习酒划转茅台集团财务公司5%股权,上市仍在“激烈博...

2022-06-21 15:25

钛粉66633 赞赏了

重新定义“一体化”?HR SaaS产品PaaS化之...

2022-06-16 08:51

碧天黄地 赞赏了

未来汽车如何实现创新与融合?几位大佬有话说

2022-05-30 21:37

钛友趣76... 赞赏了

批量招聘难题何解?他们发现了HRSaaS的新机会 ...

2022-05-26 23:38

单晶冰糖啦... 赞赏了

钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步

2022-05-25 11:30

钛粉89798 赞赏了

郑大一附院,一家“超级医院”的双面特写

2022-05-21 06:19

钛粉00698 赞赏了

大厂深蹲,时代向前

2022-05-19 10:27

刘成军 赞赏了

中国信通院院长余晓晖:加快构建我国特色的工业互联网...

2022-05-18 14:09

已注销用户 赞赏了

Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗

2022-05-17 10:19

钛田097... 赞赏了

黑海粮仓“起火” ,全球粮食失衡

2022-05-09 19:50

钛i7Tw... 赞赏了

Bilibili Issues 10,000 NF...

2022-05-03 16:30

钛粉11841 赞赏了

式微的金三银四,进击的线上招聘 | 钛媒体深度

2022-04-28 00:39 查看精彩文章,打开钛媒体客户端

挺钛度,加点码!

¥ 5 ¥ 10 ¥ 20 ¥ 50 ¥ 100

支付方式

确认支付

支付

支付金额:¥6

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

账户【未登录】提示!个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,是否进行登录

直接赞赏 立即登录

分享文章

微信扫码491

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你感兴趣

国盾量子业绩股价“双杀”,内外交困下退市危机隐现 | 钛媒体深度 全球车市大变局,谁能成为新能源时代的“BBA”? 百丽季燕利:从补货场景,看企业协同在线|数字思考者50人 一个更可怕的王健林 周黑鸭业绩大“跳水”,卤味巨头集体跌入低谷期|钛媒体焦点 转化效率不断突破,钙钛矿电池产业化进程加速|科股投研

分享文章

微信扫码 491

关键词: 三天卖1000 到手软每天 最新消息 科技资讯挖掘 高效读科技