刚融资1亿美元，这家公司选择“卖身”
猎云网
· 2023.02.16 17:07
【资料图】
二手奢侈品交易是一门好生意吗？
图片来源@视觉中国
文｜猎云网，作者｜Julie
去年二手交易领域有一起融资十分惹眼，2022年11月初，多家媒体滚动报道了红布林融资1亿美金的消息，投资方是同为二手交易平台的转转集团。
红布林是一家以二手奢侈品交易为核心的循环时尚平台，产品覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类。在对此次融资事件的描述中，“单笔最高”、“金额最大”、“循环时尚”、“风口”等成为媒体常用词。
业界一片哗然后，没有人关注豪掷的一亿美金是否到了红布林账上，吊诡之处在于，其在宣布融资的三个月后，曾经参与C轮前投资的老股东们纷纷退股，红布林摇身一变，被58同城“收入囊中”。
令人唏嘘的是，中国的二奢（二手奢侈品交易平台）企业大多难以逃脱“规模小、盈利难”，或者“卖身”、“垮掉”的宿命。
2010年前后，二奢消费进入萌芽期，在中国属于冷门市场。寺库也在那时创立，但作为“中国奢侈品电商第一股”，其在上市之后股价一路暴跌超90%，运营更是频频暴雷。2015年前后成立的妃鱼、胖虎科技、只二、包大师等二奢平台都曾获得融资，但现在来看，其声量微小，几乎籍籍无名。
一亿美金背后玄机
红布林作为中国二奢（二手奢侈品交易平台）企业的领军者，规模和声量自是不可小觑，2017年成立，红布林在创始人徐薇的带领下狂奔了6年。
猎云网从天眼查获悉，截至目前，红布林已经完成了7轮融资，一些明星资本曾纷纷抛出橄榄枝。比如其天使轮由创新工场投资；IDG资本、险峰长青、启明创投参与了两轮投资；九合创投、经纬创投对其投资则多达四轮。
来源：天眼查
有意思的是，红布林在去年11月1日宣布获得转转1亿美元C轮融资，但工商变更却发生在今年的2月10日，股东发生“大换血”。
天眼查显示，2月10日，红布林关联公司致美生活(北京)科技有限公司发生工商变更，新增股东58同城关联公司五八有限公司、天津发条时光信息技术有限责任公司（以下称“发条时光”）。曾经的老股东IDG、创新工场、经纬中国、九合创投、险峰长青、联合创始人庞博、杨斌等纷纷退股，只有创始人徐薇持有17.09%的股份。
来源：天眼查
可以看到，五八有限公司持股47.67%，成为红布林第一大股东；发条时光对红布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。据了解，发条时光由转转集团100%控股，至此，58系对红布林持股近83%，红布林几乎“举家卖身”58同城。
来源：天眼查
明星资本纷纷隐退，58接盘，此时的创始人徐薇，不知心中作何感想。一向倡导长期主义的她，也频频活跃在公众视野，讲述着自己的循环经济理念。回溯红布林的创立契机，还要从徐薇的“奢侈品梦”说起。
徐薇在2006年北大毕业后，出国留学，成为投资人的她，时常穿梭在伦敦、巴黎、纽约等时尚之都，她看到了发达国家的二奢市场潜力，便想到了在中国努力打拼的亿万女孩，她认为，这群女孩在穿搭、时尚方面应该有更好的认知。2016年，徐薇离开了创新工场，下海创业，毅然决定切入二手奢侈品电商这个细分赛道。
徐薇笃定这一领域的原因在于，二手市场的兴起背后是循环消费主义在支撑，这一理念十分符合当下新生代的消费观，呼应的是循环青年跳出既有框架、重新定义自我的内心需求；再者，移动互联网的发展，使得整个交易流程在线化、简便化，随着交易标准的建立，平台用户的信任度也在不断上升，有更大希望做出规模。
徐薇的循环消费主义，与重新进行市场定位后的转转不谋而合。去年底，转转集团召开战略升级发布会，宣布告别互联网电商平台的身份，重新定位于循环经济产业公司。
早在一亿美金的融资发生前，红布林的产品已经进入转转渠道，在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个“专属”频道上架销售。显然，转转于红布林而言，不仅是资金加持，更是平台的相互赋能，红布林的奢侈品也丰富了以3C数码为主的转转的产品库。
转转的“如意算盘”
转转牵手红布林，并非二手行业首例，转转的触角早已伸向了其它二手品类。早在2019年，转转就战略合并了二手手机B2C平台找靓机，弥补彼此的短板以直接对决闲鱼。有业内人士揣测，转转不断扩容二手交易业务，可能是为了更好地奔赴IPO。
曾有媒体于2021年7月报道称，转转寻求在首次公开募股（IPO，即上市）前进行一轮4亿美元的融资，考虑最早2022年IPO，潜在上市地点中包括美国等。2022已经过去，转转持续以品牌焕新、投资驱动来扩充品类，这些举措或许能为其上市增加更多想象力。
转转集团CEO黄炜曾表示，出手红布林，也是出自全球市场趋势的考量。近年来，可持续化概念成为一项全球共识，女性时尚和奢侈品的二手转卖市场巨大，是很多国家二手流转市场中最大的品类。
从业务布局来看，转转覆盖手机、3C数码、图书、服装鞋帽、母婴用品、家具家电、潮流奢品等数十个交易品类。通过对买家和卖家的全方位整合，也让转转在未来具备更多品牌和品类的循环处置能力，帮助时尚品类更快朝着绿色、可持续的方向发展。
回归到整个二奢市场来看，2020年中国的二手奢侈品市场已经突破千亿元规模。艾媒咨询预测，到2025年，其市场规模将达到2080亿元。但目前中国的二奢消费在整个奢侈品消费中仅占比约5%，相较于美、日同期的30%、28%仍待提升，转转无疑是抢占了一个蓝海赛道。
对红布林以及二奢的未来，也有投资人表示出担忧，一方面，考虑到消费主义浪潮的消退，在购买奢侈品方面，女性似乎越来越理性，更多转向储蓄和固定资产的投资；再者，二奢有一个共性难以消除——屡屡曝出卖假货的事件，类比餐饮领域的食品安全问题，“假货”几乎是二奢的致命点，一旦发生，几乎无法挽回。
更有行业分析师认为，二手奢侈品交易平台的盈利能力有限，一方面是因为其用户普遍来源于C端消费者，平台标品化程度低；另一方面，用户留存率堪忧，买卖二手奢侈品的频率一般不高，平台一旦规模化，盈利会变得困难。
但随着直播电商的兴起，二手奢侈品交易平台也有了新的变量，平台、个人等大大小小的奢侈品商家、网红和带货达人，纷纷涌向直播间。猎云网获悉，2022年1月30日，妃鱼依靠抖音流量拿下品牌自播号排名第一，单日GMV达到了1000万-2500万。
红布林也在2019年开始以自播形式试水直播业务。徐薇曾在接受36氪采访时表示，直播的“所见即所得”，更适用于高客单价、重奢类等用户决策较重的商品，与货架电商形成互补。据了解，2022年，红布林的月度直播GMV从数千万元跃升到了数亿元。
一位消费分析师告诉猎云网，二奢的主要问题还是在于货源和销售渠道，谁能保持货源的稳定和服务的可靠性，谁就掌握了关键的内核，二奢在中国的发展还是要放到更长的时间线里去考察。
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